Желілік маркетингпен айналысатын адамдардың көбісі қаржылық өсу мен олардың компаниялары ұсынатын сәнді өнімдердің аспанға деген жоғары ықыластары туралы әңгімелейді. Бірақ, соған қарамастан, қоғамда осы сөздерге тұрақты сенімсіздік бар. Неге бұлай? Желілік бизнес неліктен нашар?
Желілік маркетингтің қуанышының классикалық сипаттамасы адамдармен сөйлесіп, оларға сапалы өнім ұсына отырып, оңай табуға мүмкіндік береді. Мәселе мынада, бұл өте аз адамдар өкілдері ұсынған баға бойынша тіпті өте жоғары сапалы өнім сатып алуға дайын. Және бұл келеңсіздік, сол өнімнің қоймадағы (жүйенің мүшелері үшін) бағасы сізге ұсынылғаннан 30 пайызға немесе одан да арзанырақ болуы мүмкін екендігімен қиындай түседі.
Сондықтан әдетте желіде жұмыс істейтін кәсіпкерлер үшін өте аз сатып алушылар бар. Олар өздерінің әріптестерінен түсетін негізгі табыс - кейінірек жүйеге тіркеліп, тікелей сатудан емес, әдетте бизнесте болады.
Желілік компаниялардың ұйымдық құрылымы бұл көзқарасты белсенді түрде ынталандырады: өзін-өзі жұмыс істеудің орнына - жүйеге көбірек адамдар тартылсын, олар сізге жұмыс істеуге рұқсат етіңіз. Сол мақсатта көптеген секталардың атмосферасына ұқсас (жасанды мақсаттар іс жүзінде бірдей, тек секта материалдық өнім емес, рухани сатады) жасанды қуанышты ерекше атмосфера жасайды. Және бұл қуаныш жасанды, өйткені оның астында үлкен эмоционалдық кернеу бар: желілік бизнесмендердің өте азы, шын мәнінде, көп ақша табады. Көптеген адамдар өздері үшін өздерінің өнімдерін сатқаннан гөрі өздері үшін төленеді немесе тіпті өздері үшін жұмсайды.
Мәселен, көпшілік адамдар желілік компанияларға емес, өнімге емес, басқа өндірушілерде салыстырмалы аналогтары бар, бірақ оңай табуға тырысады. Бірақ шын мәнінде олардың бірі ғана табады.
Теориялық тұрғыда жүйеге тек қажетті тауарларды жеңілдікпен сатып алу үшін ғана кіруге болады. Бірақ желілік бизнесті ұйымдастырудың ерекшелігі бұл тәсілді ыңғайсыз етеді: дүкенге келгеннен кейін, өнімге қосымша қызмет алуды да күтесіз. Сол сияқты, қызмет сізге өнімдерді тарататын желілік бизнесмен арқылы беріледі. Бірақ желілік компаниялардың қоймаларында осындай қызмет жоқ - барлық жарнамалық брошюраларда пайда болғандай, адамгершілік емес, оңтайлы емес. Сондықтан, егер сіз өнім құнының 30% -ын төлеуге дайын болмасаңыз да, оны қоймада жеке сатып алғыңыз келмейді. Керісінше, ең жақын дүкенде аналогты алуға тырысыңыз.
Және біз мұнда тағы бір қорытындыға оралайық: желілік маркетинг өнімге келмейді. Желі бизнесі жеңіл ақша алуға үмітпен айналысады.
Осы себепті тор компанияларында нақты контингент жиналады. Бұл адамдар мереке күндерінде өз компанияларының өнімдерін ғана ұсынады (егер сіз әлі де сыйлыққа жұмсамаңыз - неліктен сыйлықтан сыйлық алуға болмайды) және сіздің өніміңізді насихаттау үшін кез-келген жиналысты қолдануға тырысыңыз, сондай-ақ жүйеге кіруге талпыныс жасаңыз. Көбінесе, бұл қарым-қатынасқа кері әсерін тигізеді.
Жақсы иллюстрациялар торлы компаниялардың бірінің микроавтобусының тоқтауы ретінде қызмет етуі мүмкін: бұл жеке мені Киевтің автобусы ғана белгілі, мұнда ешқандай кезек жоқ. Желілік маркетингпен айналысатын адамдар алдымен өзін-өзі ұйымдастыру және әділеттілік қағидалары мен принциптеріне негізделген қоғамдық құрылымдардың қалыптасуына бейімделмеген. Олардың көпшілігі (бірақ, шамасы, бәрі де емес) «кімде бар болса, ол жеді» принципіне сай әрекет етуге бейім. Бұл жеке жеңілдіктер бойынша тиімді болуы мүмкін, бірақ командалық жұмысты толығымен жоққа шығарады.
Жүйенің құрылысы жапондық капитализмнің ең төтенше нысандарының желілік кәсіпкерлерінің көрінісін ынталандырады. Желілік маркетинг дәл осындай нақты адамдарды таңдайды - және олар осы бизнесте табысқа жетеді. Әрине, олар әрқашан біздің қоғамда бар және олар да бір нәрсе істеуі керек - сондықтан оларға жұмыс істейтін жүйелер бар жақсы. Қалай болғанда да, табысты желілік кәсіпкерлердің ешқайсысы басқа компаниялардың адал қызметкері бола алмайды. Бірақ егер сіз командалық жұмысты жақсы көретін болсаңыз және достық және отбасылық қарым-қатынастарыңызбен бизнесті араластырғыңыз келмесе - желілік маркетингке кіріспес бұрын мұқият ойластырыңыз .
Автор: Вячеслав Гончарук