Статистикаға сүйенсек, желілік маркетингті шешуге шешім қабылдайтын адамдардың 10-15% -ы ғана нәтижеге жетеді. Олардың табысы бірнеше мыңға, тіпті жүздеген мың долларға жетуі мүмкін. Қалғандары өте аз табады немесе мүлдем пайда таппайды. Бұл бизнесте өз ақшаларын салатын адамдар бар, бірақ олар ақырында табысқа жете алмай, қарыздарымен қалады. Осындай адамдар бар және осы бизнестен шығып, желілік маркетинг туралы теріс пікір бар.
Мүмкін, көптеген адамдар осы сұраққа қызығушылық білдіре ме, желілік маркетингте жақсы табуға болады ма? Бұл сұраққа ешқандай жауап жоқ. Табысқа қол жеткізе алған адамдар бар, алайда ешқандай нәтижеге қол жеткізе алмағандар бар немесе бұл нәтиже шамалы болды. Бұған түсінік бар.
Желілік маркетингтің негізгі қағидаттары жаңа емес және арнайы емес. Оның элементтері табысты экономикалық механизмге тән. Тауарды шығаратын продюсер бар, ал жалпы сатушы - бұл өнімді сататын фирма бар. Бұл жағдайда дилер ірі айналымның арқасында ең үлкен пайдаға ие. Ол қоймаға өнімді жеткізеді, ал жерден ол бөлшек саудамен айналысады.
Осы тізбектегі әрбір байланыс пайдадан өз үлесін алады. Осы құрылымда неғұрлым жоғары болса, соғұрлым сіздің пайдаңыз көп болады. Сатушы ең аз алады. Бөлшектің иесі көп, шағын көтерме қойманың иесі - одан да көп және т.б. Бұл желілік маркетинг құрылымына ұқсас, бірақ бір айырмашылық бар - сатушының дүкен иесіне айналу мүмкіндігі аз. Бұл үлкен инвестицияларды қажет етеді. Сондықтан жалға алу үшін жұмыс істейтін адамдардың материалдық келешегі өте төмен. Мұндай жұмысты күтуге болатын жалғыз нәрсе - олардың жұмысын адал орындағаны үшін жалақының өсуі.
Әрине, желілік маркетинг дәстүрлі бизнестен бірқатар айырмашылықтар бар. Олардың бастысы - желілік маркетинг құрылымының байланыстары компаниялар емес, компанияның дистрибьюторы ретінде әрекет ететін адамдар. Олар өндірушіден соңғы пайдаланушыға қызметтер мен тауарлардың қозғалысын қамтамасыз етеді. Аралық делдалдардың болмауы барынша пайда алуға көмектеседі. Баспалдақпен көтерілу сіздің сапаңызға ғана байланысты және ешқандай инвестиция қажет етпейді. Егер сізде бастапқы капитал және дұрыс байланыстар болмаса, онда желілік маркетинг қаржылық жетістікке жетудің бірнеше әдістерінің бірі болып табылады.
Желілік маркетинг бірдей «пирамида» екенін есту әдеттегідей емес. Бірақ бұл жағдайдан алыс. Желілік маркетингпен айналысатын компаниялар, «пирамидалардан» айырмашылығы, белгілі бір сұраныс пен нақты бағасы бар нақты тауарларды сатады. «Пирамидалар» олардың таза түрінде мүлдем жоқ. Бірақ тауардың айрықшылығын түсіндіріп, тауарларды негізсіз жоғары бағамен сататын «жасырылған пирамидалар» бар. Әдетте, мұндай өнім үшін сапа сертификаттары жоқ. Мұндай компаниялармен ынтымақтастықтың міндетті шарттарының бірі белгілі бір мөлшерде компания ұсынатын тауарлардың белгілі бір мөлшерін сатып алу болып табылады. Кәдімгі пирамиданың тағы бір белгілері - бірдей өнімдер жиынтығын сатып алғысы келетіндерге іздеу.
Желілік маркетингтің артықшылықтары
- Табысқа қол жеткізуге болады, бұл жақсы тұрақты табысқа әкеледі.
- Тегін жұмыс кестесі - Сіз өзіңіз қалаған уақытта жұмыс істейсіз және қаншалықты қажет болса, ол басқа бизнес түрлерінде мүмкін емес.
- Арнайы білім және ірі қаржы инвестициялары талап етілмейді.
- Өзіңіздің тартқан адамдарыңызға қолдау көрсетуге, көмек көрсетуге және ынталандыруға болады, бұл сіздің пайдаңызды арттырады.
- Адамдарды көп тартуға және сатылымды арттыруға көмектесетін кез-келген психологиялық және маркетингтік білімдерді қолдануға болады.
- Желілік маркетингпен айналысып, күнделікті тұрақсыздық туралы ұмытуға және өмірге қанағаттанбаудан арылуға болады.
Желілік маркетингтің кемшіліктері
- Басқа да бизнес түрлерінде болғандай, желілік маркетингте тәуекелдің белгілі бір үлесі бар.
- Бұл бизнестегі жаңадан келгендердің дұрыс еместігі олардың жұмысының алғашқы айларында сәтсіздікке әкеледі.
- Егер туысқандарыңыз бен достарыңызбен қарым-қатынастарыңыздың бұзылу қаупі бар болса, сіз оларды осы бизнеске тартсаңыз және қандай да бір себептермен олар қалаған нәтижеге қол жеткізе алмады.
- Желілік маркетингтің шынымен перспективалық бағытын таңдау үшін сізге көп күш жұмсауға тура келеді.
Пирамидадан желілік маркетингтік компанияны айқындау үшін, осындай компаниямен ынтымақтастықты бастау үшін айтарлықтай қаржы жұмсау керек пе екеніне назар аударыңыз. Жиі маңызды компанияларда сіздің негізгі шығындар оқу әдебиеттерін сатып алу болады. Бүгінгі күні, ең алдымен, білім беруге тырысатын желілік маркетингтік компаниялар, массалардан көбірек ақша жұмсамау - бұл мансап жасау үшін жақсы мүмкіндік.