Мен барлық цинизмді және оның сәйкессіздігін түсінемін. Бірақ біріншіден, біз ерлерді тұтынушылар деп атаймыз, сіз келісесіз, олар үшін өте риза емес. Екіншіден, мұндай прагматикалық тәсіл қалаған неке туралы тақырыпты неғұрлым түсінікті және ыңғайлы деп қарастырады.
Клиентті қалай табуға болады?
Егер әйел «жұмыс істейтін» тауар болып табылса және оңтайлы баға (материалдық, моральдық, адамдық шығындар) үшін дайын болса, онда ол өзінің «өз» тұтынушысын тез тауып алады, алайда, тауарларға назар аударылмайды, артықшылықтарын, және қызығушылық тудырады, сосын сату болмайды, тауарлар сақталады, отырады немесе тоқтап қалады. Одан да әлдеқайда арзандатылады, тіпті сынықтан шығарылады.
Не істеу? Есептік жазбамды қалай белсендіруге болады?
Кейбір жағдайларда өнімге коммерциялық сыртқы көрініс беру керек, ал басқаларында дұрыс орынды және әдістерді таңдау үшін, сонымен қатар, баға тым жоғары немесе керісінше, демпингке жатпауы керек. Тұтастай алғанда, бірлік 4p: өнім, орын, баға, жылжытудың классикалық маркетинг принципіне сәйкес әрекет ету керек.
Мұндай жағдайда «талап етілмеген» әйелдер қалай әрекет етеді?
- «Ұлы секстан» шығу. «Мен шаруалардың алдында тұрмын! Бұл мен үшін емес! ».
- «Қатерлі» адамдарға уақыт жұмсауға ештеңе жоқ деп есептеледі, ал «нақты» әлі де пайда болады және оны бағалайды.
- «Тұтынушы» сұранымына бейімделген және сіздің ұтыс ойындарыңызды алыңыз!
Адамға деген көзқарасты өзгерту: жаман - «Мені өзімдей қабылдасын»; жақсы емес, тағы бір піскен - «Мен ол болуды қалайтын боламын»; Жақсы - «Алдымен мен өзіме түзетемін, сосын оны өзіме бейімдеймін».
«Клиентке» көзқарасты қалай табуға, оның дәлелдерін дәлелдеуге және оның қажеттілігін дәлелдеуге, қолайлы жарықта пайда болуына?
Оның тілектерін «жылыту» қажет, ол сатып алу туралы шешімге кедергі келтіреді.
Табысты қалыңдық сәтсіздіктен қалай ерекшеленеді?
Сәтсіз арсеналда күйеу жігіттің «жұмыс» деген бірнеше әдісі ғана бар. Табысты болсын - бірнеше ондаған, тіпті жүздеген!
«Клиент» қандай сезімге ие болуы керек?
Назар аударыңыз, өзара түсіністік, қарым-қатынастан рахат және ең бастысы - сенім!
Табысты қалыңдық қалай әрекет етеді?
Әлеуметтік, эмоционалдық, тыңдауға қабілетті, әңгімеге қолдау көрсетіп, оның қадір-қасиетін және артықшылығын айқын көрсете алмайды. Бірақ егер сіз оның жетістікке жету технологиясын талдайтын болсаңыз, оның барлық іс-қимылдары, қимылдары, сөйлемдері бір мақсатқа бағынады: бұл оның игілігі мен сыйы екенін дәлелдеу. Ер адам өз еркімен тағдырын байланыстырғысы келеді.
Натурализованные қалыңдықтың бар, олар мұны түсінбейді, флэш, бірақ көптеген әйелдер үшін бұл барлық әйелдер үшін бұл өнерді үйрену керек. Олардың көпшілігі қайта даярлауға мәжбүр болады, бұл әлдеқайда ауыр және ауыр. Өйткені ескі әдеттер қымбат.
Неліктен көп қалыңдықтың келбеті көп?
Клиенттің бастамасы қандай «кружка», «хулавит», «уақытты алға тартады» деген мәміле бойынша мәміле жасасудың шебері жоқ.
Өзіне деген сенімділік жоқ.
Олар әдеттен тыс әрекет етеді, қателіктерді қайталайды, сәтсіздіктердің үлгісі.
Қате параметрлер
Көптеген қате қондырғылар бар, олардың кейбіреулері.
«Егер ол тым жұмсақ болса, ол мені мойныма шешеді және бұл мені уайымдайтын болады! Сондықтан мен берік боламын! ». Міне, таңқаларлық емес, бұл осындай қатты әйел адамнан қабырғадан шығады.
«Егер мен тым дұрыс әрі логикалық болсам, менімен скучно болады». Ал содан кейін ойын ақымақ немесе болтты басталады.
Статистикаға сәйкес, әйелдердің бойында ересектердің саны 20% -дан аз. Қалғандарды қыздырып, жылытып, жылыту керек. Жалпы, стандартты келтіріңіз.
Бұл 20% кім?
Тауардың жақсы көрінісі бар немесе сатып алушы (!) Үшін, жанның тереңдігінде көптеген адамдар өздерін тауар ретінде сезінеді, оны сатып алуға және тұтынуға дайын өнім, түсіну немесе оны түсіну мүмкін емес.
Есептегіштердің қандай жағында екеніңіз және онымен үйлесімділікке және күтуіңізге байланысты. Мұнда ең бастысы ойын ережелерін есептеу және қабылдау болып табылады: саудагер кім және тауар кім ... Бірақ іс жүзінде бәрі керісінше болуы мүмкін ...