Айқын пайда.
Сіздің сөзіңіздің бетіне жататын ең бірінші нәрсе - пайда. Нюанстар кез-келген болуы мүмкін, кейде тіпті негізгі ойға қайшы келеді. Егер сіз ұсыныстың барлық артықшылықтарын дұрыс ұсынсаңыз, минус соңғы болып саналады.
Табысты келіссөздер мен айқын артықшылықтар - барлық ресурстарға жұмсалған шығындар және болашақ мүмкіндіктері. Бұл пайда қаржылық болмайды. Жобалар бар, тіпті шағын жоспарланған пайда болса да, тартымды болуы мүмкін, өйткені олар екі жағынан да жеңеді, олар көп уақыт пен энергияны жүзеге асырмайды, нарықтағы компанияның оң имиджін қалыптастыруға көмектеседі және қосымша жарнама ретінде жұмыс істейді. Сондықтан, ұсыныстарыңыздың кез-келген артықшылығын іздеңіз және оларға назар аударыңыз.
Жасырын ресурстар.
Кез-келген келіссөздің нәтижесіне әсер ету үшін, сіз бетінде жатқан нәрсенің екеуін де, көзге көрінбейтін көздерден жасыруға тиіссіз. Мысалы, сіздің жеке сезімдеріңіз. Біздің сезіміміздің басқаларға әсер етуі - бұл сөзсіз. Сіз толықтай таныс емессіз және бір-біріңді жақсы біле алмайсыз, бірақ сіздің көңіл-күйіңіз - сұхбаттасушылар сезінетін болады.
Сіз ұсынатын жобамен «отты ұстаңыз». Егер ол сізді алып жүрмесе, Сізге бей-жай қалдыратын сұраққа бөтен адамдарды қалай тартуға болады? Қорқыныштар, уайымдар артта қалуы керек, бірақ табысқа жету үшін қажет шабыт пен сенім.
Құрғақ іскери тіл мен кәсіби терминдерді ғана емес, сонымен бірге жеке шеберлікті пайдаланыңыз. Өзіңіздің ұсынысыңыздың соншалықты жақсы екенін дәлелдеңіз, оны бас тарта алмайсыз. Бірақ ақылға қонымды болыңыз: шамадан тыс эмоциялылық, некеге тұру немесе нервтеу қолайсыз. Сенім сенімділік пен тыныштықты тудыратын нәрселердің аздығына әкеледі.
Эйфория депрессия сияқты маңызды келісімшартты жасасу кезінде қолайлы болып табылмайды. Алтын мәнді іздеңіз және бүкіл жиналыста дұрыс көңіл-күйді сақтап көріңіз.
Дұрыс шабуыл.
Өзіңізді танымайтын және сөйлесу тақырыбын жақсы ұсынбайтын адамдарыңыз бар екенін елестетіп көріңіз. Серіктестікке келісімін беру мүмкін емес, ал пассивті. Тіпті егер сұхбаттасушы жаңартылған болса да, бірақ пессимистік немесе күмән тудырса да, оны сендіру және дұрыс жолға келтіру қажет.
Батылдықпен шабуыл жасаңыз, бірақ дұрыс шабуыл жасаңыз. Мысалы, әңгімелескеннің алдында тікелей отыруға болмайды. Ең жақсы позиция сіз сөйлеген адамның жағына аздап қатысты. Сондықтан тәжірибелі мамандар маңызды келіссөздер үшін дөңгелек үстелдерді пайдаланады, сондықтан сұхбаттасушылар өте агрессивті түрде басылғандығын сезбейді.
Кездесу өтетін кеңістіктің барлық бөлшектерін ойлап көріңіз. Жеңіл, шуыл, иіс, түстер - бұл өте маңызды. Министрлер кабинетінің жалпы аялдамасы сөйлесу тақырыбына назар аудармайтындығын ескеру керек, бірақ дұрыс шешім қабылдауға көмектесетін жарқын нүктелерді қарастырыңыз. Мысалы, сіздің ойларыңыздың негізгі тармақтарын көрсететін әртүрлі түстердің аудандары бар кестелер мен графиктер. Жарықты көздерінде болмау үшін пайдаланыңыз, бірақ үстелді жарықтандырады және тұр. Иісі сонымен қатар келіссөздердің ықтимал нәтижесіне әсер етуі мүмкін. Ауыр арзан рухтардан аулақ болыңыз, кеңседегі ауаны тазартқыштарды қолданбаңыз. Ауаты озонизирлейтін құрылғы сатып алу жақсы.
Әрине, сіздің қимылдарыңызды, бет-әлпеттеріңізді бақылап, барлық мән-жайлармен сенімді түрде әрекет етіңіз және еңбегіңізге еркін сөйлесе аласыз. Бірақ ақыр соңында шешуші болуы мүмкін кішкене нәрселерді елемеу мүмкін емес. Көптеген табысты сауда-саттықтар тек жобаны таныстырған адам қоршаған орта мен жайлылықты қамтымайды, келіссөздерге дайындалмады немесе қарапайым ережелерді елемеді. Өзінің харизма және билігі әрқашан сізді кез келген жағдайда олардан кейін кетуге мәжбүрлеп, мағынасына, сондай-ақ бөлшектеріне назар аударыңыз.