Тұтынушылардың сұранысын ынталандыру үшін кем дегенде жиі пайдаланылатын тұзақ иіс пен дәмді қолдану болып табылады. Бұл әрекеттің өз атауы бар - аромамаркетинг. Бұл күрделі және күрделі ғылым маркетингтік әсердің тиімді және тиімді тәсілі. Аромомаркетингті пайдалану дүкеннің кірісін 20% -ға арттыруға мүмкіндік береді. Әсердің мәні өте қарапайым: сауда залында жағымды хош иісті спрей. Көрінбейтін, бұл біздің өкпемізге еніп, өнім шығаруға ниет тудырады, бұл экзустардың жағымды иісі. Сонымен қатар, қазіргі уақытта бағасы біз үшін қолайлы болып табылады және тауарлар өте қажет. Өкінішке орай, біз дүкендердің біздің сатып алу қабілетімізге әсерін толықтай аламыз, бірақ біз себетке салып салмас бұрын сатып алудың маңыздылығы мен қажеттілігін ескеруіміз керек. Бұны біле тұра, сауда орталықтарында артық заттар сатып алмауды түсінесіз.
Көп жағдайда дүкен әкімшілігі мен маркетинг бөлімі тұтынушылық сұранысты ынталандыру үшін келесі әдісті қолданады. Киім бөлімінде жақсы және жоғары сапалы киім тозған манекен орнатылды. Сәнді және талғампаз көрінетін аксессуарлармен безендірілген жиын. Әдеттегідей, қасындағы күлкілі жалғандықтар туралы не айтады? Бұл сұранысты ынталандыратын өте нәзік қадам. Халлда неғұрлым қолжетімді бағамен басқа тартымды нәрселердің көп болуы мүмкін екеніне қарамастан, біз, екеуін талғамай, толық жиынтығын қабылдаймыз. Бірақ көрнекі қабылдау біздің шкафта бірдей киімге ие болуға мәжбүр етеді. Демек, бәрі біз үшін ойластырылған. Біз гвиней шошқалар сияқты әрекет етеміз. Бұл жағдайда қалай болуға болады? Біріншіден, ойланып, ойланып, ойланып көрейік, екіншіден, әрбір дүкенде киім-кешек бар, оған сәйкес келу үшін толық жиынтығы бар. Мүмкін, бұл сіздің стиліңіз, стилі немесе түсі емес. Осылайша, өзіңізді сауда орталықтарында керексіз заттарды сатып алудан қорғауға болады. Дүкенге баруға қарағанда көбірек уақыт жұмсауға қорықпаңыз, бұл сіздің әмияныңызға жақсы әсер етеді.
Дүкендерді қолданатын тағы бір қиял - бізден артық және қажет болғандықтан сатып алу. Сіз дүкендерде әрдайым тәртіппен орналасатындығын байқадыңыз, ұқыптас қойдым. Қараңғы заттар әрқашан төменгі сөрелерде. Мәселе мынада, біздің көзімізге қараңғы түс неғұрлым тартымды, ал егер біз қараңғы түсті бір нәрсе көретін болсақ, онда келесі өтірікке арналған блузкаға біз назар аудармаймыз. Шкафтарда киім жиынтығы бір-бірімен үйлесімді үйлестіріледі. Кез-келген әйел бірден бірнеше заттарды сатып алуды талап ететін әдемі комбинацияны, түпнұсқа жиынтығын көреді. Тек сатушылар не керек болса, дүкеннің маркетинг бөлімін жасаңыз. Бұл тұзаққа түсіп қалмау үшін, нәрсені мұқият тексеріп, оларды қалай бағалайсыз, бірақ ерте ме, кеш пе, бірдеңе киюге немесе басқа нәрселермен біріктіруге тиіссіз.
Сатып алу қабілетінің өсуін ынталандырудың келесі маркетингтік тәсілі - бағаны манипуляциялау. Сіз баға белгілерінің жиі емес екендігін байқадыңыз. Мысалы, 999 рубль, 499 руб., 1999 руб. Мәселе мынада, психологиялық тұрғыдан біз бірінші фигура қабылдаймыз. Біздің санамыз 999 рубль болатын фактіні жоққа шығарады, бұл 1000 рубль. Бұл баға белгілерімен заттарды сатып алғанда, соманы толық бағытта үлкен бағытта толтыру үшін дереу басында тұр. Тағы бір қарапайым әдіс: үлкен фигуралардағы баға белгілеріне дисконттық карточка иелеріне арналған тауарлардың бағасы (10 000 рубльге тауар сатып алсаңыз немесе оны көп ақша үшін сатып алсаңыз болады), ал осы карточкасы жоқ адамдар үшін, кассир әлдеқайда жоғары. Егер сіз өнімнің бағасы айтарлықтай азайтылса, бұл өнімдердің жарамдылық мерзімінің аяқталуы туралы білетіндігін біліңіз. Сатып алушылардың келесі ерекшелігі белгілі: біз жиі оң жақта орналасқан сөрелерге назар аударамыз. Оларға қымбат тауарлар немесе тез сатылатын тауарлар қажет, себебі олар жарамдылық мерзімі аяқталады. Маркетинг бөлімшелері сол жақта орналасқан сөрелерге ешқашан жете алмайтынымызды біледі, сондықтан олар жаңа және арзан өнімдерді таратады.
Атап айтқанда кассирдің жанында орналасқан дүкен сайтына назар аудару керек. Ұстана отырып тұрғанда, біз ойлаған көптеген нәрселер бар. Шын мәнінде, қолма-қол ақша аймағы - ең қауіпті, ол сатуға қажет ең қажет емес заттарды қамтиды. Гум, кәмпиттер, шұлықтар, көзілдірік, зергерлік бұйымдар, белдіктер және заттар. Мұның бәрі, әдетте, қымбат емес, ал қол өздігінен жүріп, одан бір нәрсе сатып алады. Бұл тұзаққа түсіп қалмау үшін, сіз өзіңіздің ақшаңызға тұрмайтын кассаның арзан және қажет емес тауарына ие екендігі анық. Дүкенде ұқсас нәрсені табуға болады, бірақ қол жетімді бағамен. Және барлық түрдегі кәмпиттерді, сағызды және басқа заттарды сатып алу тістеріңізге, суреттеріңізге және әмияныңызға кері әсер етеді. Мәселен, бұл тұр?
Дүкенде қажет емес нәрселерді сатып алмау үшін, жай ғана өте мұқият болу керек. Маркетинг бөліміне қойылған тұзақтарды табуға қарағанда, олар қызықтырады. Егер сіз өзіңіздің қызыңызбен сатып алсаңыз, онда оған осы тұзақтарды көрсетіңіз де, оны үйренсін!