Кейде бұл тіпті шешім қабылдауға бейім адамдармен де кездеседі. Бір нәрсе ойлап көріңіз, бірақ бұл мүлде өзгеше. Мысалы, достарыңызбен тыныш жиналыстар тойға шайтанның түнгі клубына түсіп кеткенше (тіпті он бірден кеш емес уәде еткеніңізге қарамастан) биге айналады. Сізге бұл ковентке зұлымдықпен және сезімтал түрде жеткізілген деп есептеуге уақыт келді. Бірақ, әрине, барлығы бейбітшілікпен шешілді. Сіздің компанияңыздың біреуі сендіре білу қабілетін иеленеді. Және сіз, сондай-ақ қалғандар, осы қорқынышты адамның құрбаны болды.
Сіздің ісіңіз оқшауланған емес. Егер сенетін болсақ, онда сендірудің әртүрлі нысандарын күніне мыңдаған рет кездеседі. «Кейде біз өз идеяларымен біреуді жарықтандыратын шеберлермен кездестіреміз», - дейді «27 Persuasion Options: қарапайым адамдарды жеңіп алу және одақтастар алудың қарапайым стратегиясы» атты авторы Крис Хилари. «Олардың сиқырлы күші бар сияқты». Бәрі осы сиқырдың құпиясын ашып, адамға сеніп тапсырған адамнан бұрылуға уақыт келді.
Қорқынышты жеңіңіз
Дегенмен, неге, мысалы, сіздің әріптесіңіз ең керемет жобалар үшін бюджетті соқтырады, ал қалғандары бастықпен жиі бас тартады. Мүмкін ол бөтен бір нәрсені бопсалауы мүмкін бе?
Ол қорқыныш пен қорлықсыз әйел ғана. Бұл күштің себебі не екенін түсіну ғана қалады. Зерттеулер көрсеткендей, психопатиялар церебральды амигдаланың (земемцийге жауапты мидың бөлігі) функциясының бұзылуынан зардап шегеді. Дегенмен азап шегуде. Ақау қорқыныш сезімін азайтады.
Егер сіз алты айдан бері шыққан жарнамаға шефтен сұрасаңыз, алдымен сыйлыққа лайық екеніңізді өзіңізге сендіріңіз. Сіз айтып жатқан барлық нәрселер туралы ойланыңыз. Кәсіпорынның жетістігі адамның өзін қалай ұстана алатынына байланысты. Сөздеріңізді салмақты ету үшін, сөзді алдын-ала кӛтеріңіз.
Өзіңіздің әлсіз жақтарыңызды мойындаңыз
Бауырға деген сүйіспеншілігің емес, шын мәнінде маңызды нәрселер туралы - адамдарға сізді дұрыс қабылдауға кедергі келтіретіндер туралы келісемін, келіспеушіліктерді жасырып немесе оларға мән бермеудің бірден-бір себебі, ал басқалары оларды қадірлеуге айналдырады. Егер сіз өзіңіздің әлсіз жерлеріңізді білсеңіз, басқаларды қалай қабылдағаныңызды бақылай аласыз. Оңтайлы жағдайда минус беру керек.
Сіз өзіңіздің әріптестеріңізді және басшыларыңызды ақ ыстыққа жеткізгеннен гөрі сенің қасарысыз және еріксіз екеніңізді айтайық. Өзгерістер үшін командамен истерияға емес, келесі сөйлеммен бастаңыз: «Мүмкін мен өте күш-қуатпен ойластырып, өзімнің идеямды қолдаймын, ал кейде таяқшаны асып кете аламын, егер бұл болса, айтасың ба?» Voila! бір минут бұрын сіз эпилептикалық деп ойлап, дереу корпусқа еніп отырды деп ойладыңыз.
Мұқият қарап шығыңыз
Сыбыстарға қарағанда, жұқа аяқтар мен әдемі декольте сызығы мақсатқа жетудің керемет көмекшілері болып табылады, бірақ қазір олар туралы емес, көз қатынастары өнімді қарым-қатынастарды орнату үшін тиімдірек болып табылады (тіпті егер сіз стриптер деп айтса да). Сарапшылар сенімдімін: көп жағдайда сенім оған байланысты. Байланысу үшін, сұхбаттасушының көзін бірнеше секундқа төтеп беруге тырысыңыз. Бірақ көп емес, әйтпесе ол сізді шиелендіріп, құқық қорғау органдарының маньяк немесе жұмысшысына айналдыра алады.
Дене тілі адамдардың эмоционалдық күйін көрсетеді. Үйреніңіз, сіз сенімді бола аласыз. Мысал: Сізге қажетті «Феррари» сатып алуға пайызсыз қарыз беру үшін банктің қызметкері, сіздің креслоңызға оралған және қаруыңызды кесіп өтетін. ол нервтердің белгісі болып табылады, жағдайды босатып көріңіз, күлімсірейді.
Ұжымдық ақылға шақыр
Егер сіз біреуді бір фильмді (актер, актриса) немесе компаньон ретінде кітабын ұнататыныңызды еске түсіріңіз. Сұхбатқа сәтті қатысқыңыз келсе, тікелей келіспеушілікті білдірмеңіз, тек « бірақ «on» және «.» Басқа да тиімді трюк - сұхбаттасушының позициясын «айналдыру» .Дьюка Университетінде (АҚШ) жүргізілген зерттеулер мұғалімдердің қозғалысы мен дене позициясын бірте-бірте көшіруге қабілетті студенттерге адал екенін көрсетті. Мұндай іс-әрекеттер адамдарға сенімнің негізінде туындаған сезімін сезінуге мәжбүр етеді. Визалық бөлімнің қатал ханымы, сол сияқты бифокальдардағы жас, жағымды әйелден бас тартады деп ойлайсыз ба?
Билікті алу
Адамдар билікке сенеді. Дегенмен, әркім көшбасшы рөліне ұмтылуға болмайды. Сізге қажетті шешімді қабылдауға мәжбүрлеу үшін үшінші тұлғалардың бағалауын пайдаланыңыз. Егер сіз және сіздің сүйікті маноянян мейрамхана таңдау туралы шешім қабылдай алмасаңыз, онда: «Менің досым, айтпақшы, аспаз, осы мекемеге барып, сырттан шыққан крабдардың шын мәнінде Мәскеу облысының емес, Камчаткаға келуі туралы ант бере алады». Бұл реплика , сіз бір жағынан жергілікті тәттіліктер туралы қасиетті білімге ие боласыз (бұл өзі көшбасшылыққа арналған өтінім), ал екінші жағынан, сенің серіктесің сияқты бір қайықтасың «. Тамақты улану болса, жауапкершілік сізде емес, мифтік досы - аспазшы.
Барлығына шаштаразға би биле алатын адамдар бар. Олар біртіндеп өзіңіздің сезімтал ойларыңыздан өтіп, кінәсін сезінесіз, өкінішті бола аласыз. Сіз өзіңізге қаншалықты сенімді болсаңыз және шекараларыңыз туралы нашар болсаңыз, соғұрлым сіз туралы көбірек білесіз. Егер сіз:
- «Сезімтал басшы (жақсы ана) ретінде сіз міндетті ...» Мәңгілік құндылықтарға үндеу кез келген адамды ұрып-соғуы мүмкін, өйткені кемелділікке ұмтылу, әдетте, бақыланбайды. Белсенді кескінге айналмаңыз. Ақыр аяғында, сезімтал басшы мен жақсы ана өз мүдделерін қорғай алады.
- «Сіз мені қатты ренжітесіз ...» Бұл сізді біздің баланың позициясына жіберудің керемет тәсілі. Кінәліні сезіну наставациялар үшін мүлдем пайдасыз түрде шығуға бейім. Есіңізде болсын, сіз көп жылдар бойы ішкен емессіз. Сонымен, әңгімелесушімен «ересек ересек» ұстанымымен келісу керек.
- «О, мен сізбен бір жасырын нәрсемен бөліскім келеді ...» Кенеттен сіз оның туған детальдарын сыбырлаған бейтаныс әйел екендігін білесіз. Мұндай жақындығы толық дәрменсіздікке қауіп төндіреді: мұндай психикалық адам бас тартуға қиын. Сондықтан шекараңды қорғаңыз.
- «Сіз бізбен емессіз?» Және бұл леп белгісінде сіз ең жақсы сатқындық деп ойлаған ең жақсы достарыңыздың көңілінен шықпайды. Кез келген қауымдастыққа тиесілі болу адамға өте маңызды.
- «Тек сен мені құтқара аласыз ...» Қызықты көзқарас, сіз ақ атта рыцарь сияқты сезінесіз. Тексеруші бекітілді. Өз-өзіне деген сезім толығымен дәмін татады, бірақ бір сәтте сіз жылқылардың жүгіріп келе жатқанын түсінесіз, ал мұнаралар жанып, жанып тұрады. Тоқтау: суға батқан адамдарды құтқару - бұл суға кетудің жұмысы.