Әйелдің психологиясы - өте қайшылықты және таңғаларлық ғылым. Біздің қызығушылығымыздың бірі - каталогтарға шолу жасау және оларға косметика жасау. Әйелдердің көпшілігі осы және одан көп өмір сүре алмайды, көптеген адамдар үшін - бұл өмір сүру тәсілі және тіпті белгілі бір әдет-ғұрыпты айтуға болады. Көптеген әділ жыныстық қатынастар соншалықты ауырып жатыр, олар кейбір форумдарды бастайды, Интернетте сөйлеседі, пікірлестерді іздейді, түрлі каталогтардағы косметиканың жеңілдіктерін талқылайды, жаңалықтар ...
Түсіну үшін бірнеше түсініктеме беремін:
«Мен каталогтан косметика сатып алғанды ұнатамын! Мен өз үйімде отырамын, сынап көрушілерді тыныштандырып, тыныш ортада соманы есептеп, барлығы жақсы!
«Мен бұл макияжды өте жақсы көремін! Әсіресе тапсырыс беріп келе жатқанымнан бастап, ол тікелей үйге келеді. Мен дәретхана суын, тушь сиясын және үйдегі барлық ваннаны қолға, аяғына, денесіне және бетіне әртүрлі кремдермен жасайды ».
«Мен каталогтардан косметика тапсырыс беруге және суреттерді қарауға ұнайды. Мен жақында екі компанияда дистрибьютор болдым. Бірақ дүкен арқылы серуендеп, косметика сатып аламын. Ия, әртүрлі компаниялардан көп косметика бар, бірақ осылай сұлулық салондары жоқ. Мен үйде бәрін жасаймын. Жақсы, бірақ әмиянға көп соққы бермеймін, жақында жуынудан кейін пилингті көрдім - тамаша нәрсе !!! Аннавно аяқтың табанына бөртпелі теріні, бірақ баланың секілді пятки үй сессиясын өткізгеннен кейін. «
Құпия деген не, әйелдер мұндай косметикаға неге тартылады?
- Каталог - косметика, зергерлік бұйымдар, парфюмерия және қағаздан жасалған аксессуарлар. Каталогтар әдемі бейнеленген, сондықтан көз қуантады. Үздік сапа каталогы клиенттердің көптігін тартады.
- Арнайы ұсыныстар, жеңілдіктер, жарнамалық акциялар, сату. Әдетте, бұл, әсіресе, мереке алдындағы уақытқа, өзіңізге сыйлық жасау қажет болғанда және көптеген жақын адамдарға тән, және әрбір әйелдің жеңілдіктер мен сатылымды жақсы көретінін біледі. Мұндай «уақытухи» әртүрлі болуы мүмкін. Kprimeru, екі бет кремді сатып алыңыз, үшінші сыйлық алыңыз немесе бір жолды сатып алыңыз, екіншісіне тегін беріңіз немесе белгілі бір сомаға косметикалық заттар сатып алыңыз және бұл сөмкені елу пайыздық жеңілдікпен сатып ала аласыз. Әрине, мұндай ұсыныстар мен акциялар клиенттердің назарына емес. Әдетте әйелдер мұндай ұсыныстар болған кезде күтеді, содан кейін олар жарты каталогты сатып алады.
- Түстер. Әдетте, өндіруші бір түсті гаммадағы косметикалық серияны шығарады, сондықтан макияж қатты және ерекше болады. Өнімнің сиқырлы дизайнының арқасында тарату жоғары жылдамдықпен жүреді, себебі бұл жағдайда ескерту факторы жұмыс істейді.
- Сауалнамалар, клиникалық зерттеулер, оқырмандар хаттары, жарыстар. Фирма туралы еске салатын ақпарат қандай болса да - ол оң беделін қалыптастырады. Және бәрі жақсы беделі сенім артатындығын біледі.
- Сәндік косметика, костюмдер, парфюмерия және т.б. Бұл компанияға қызығатын кез келген әйел үшін бұл жақсы көңіл-күй мен мереке. Бұл қызығушылықтың арқасында көптеген әйелдер тіпті клиенттердің көпшілігінде кездесетін мүмкіндіктер мен жарнамалық трюктердің жоқтығын байқамайды және көрмейді.
Неге мен жақынырақ қарау керек?
- Каталог жиі өнімнің өлшемін шын мәнінде үлкенірек бейнелейді. Мысалы, парфюмерлік бөтелкесі, душ гелі немесе қол кремі шын мәнінде көрсетілген «азайтылған» баға жеткілікті болып табылады, сондықтан олардың каталогтарындағы қатты компаниялар өнім көлемін және мөлшерін көрсетуі керек, сондықтан кеңейтілген бейнені түсірмеңіз.
- Тағы бір тәсілі (өте кең таралған және кең таралған) - бір өлшемнің екі каналын каталогтың бетіне қоюға болады, бірақ нақты көлемде әртүрлі. Ал басылған сөйлемнен кейін «99 рубльге арналған кез-келген өнім» 100 мл шампунга 500 мл шампунь бар, бірақ соншалықты әдемі, тартымды немесе 250 мл көлемдегі шампунь, бірақ бөтелкені жақсы безендіріп, тамаша түсті түзететін бетте пайда болады. Әрине, сатып алушылардың көбісі негізгі ойды байқамайды. Бұл жағдайда негізгі міндет - көзге көрінбейтін шампунь сатуға және 250 мл түтіктерді сатуға болады.
- Түстерді сәйкестендіру. Әдетте, сіз ерін далабына тапсырыс бергенде, каталогтағы көрген түсіңізден көшірме аласыз. Лактар мен еріндерді үндестіру үшін арнайы кодтарды пайдалану қажет, ал тональді негіздер мен сәндік косметикалық құралдарды сатып алғанда, түстерді сәйкестендіру кестелерін есте сақтаңыз. Бастаудың ең жақсы жолы - тек парфюмердің, далаптың немесе кремнің үлгілерін тапсырыс беру, бірақ сақ болыңыз, себебі көбінесе каталогтағы өнімге сәйкес келмейді. Әдетте, бұл әрқашан ыңғайсыз және ұзын рәсім болып табылады, сонымен қатар ол қалтасына қатты зақымдайды, егер ол тым қымбат болса, онда мақтаныш үшін ол сенімді. Кез-келген әйел өзін косметикадан мұқият таңдайды және өте жиі таңдаған кезде өте күрделі болады.
- Енді ең қызықты. Жарнамамен айналысатын адамдар адам психологиясын мұқият зерделеді, олар бізге өз пікірлерін ұсына алады. Тауарды өте оңай сатып алу үшін жасаңыз, тек бағамен, түстермен, мәтінмен және каталогтағы орынмен ойнаңыз. Жиі сатып алу кезінде баға маңызды рөл атқарады. Бұл қаншалықты қызықты болса да, саналы деңгейдегі көптеген адамдар 99,99 және 100 рубль бағалары арасындағы елеулі айырмашылықты сезінеді. Ақшамен сөйлескенде, біздің санамызда бір копеек 10 рубльге айналады. Сіз тіпті айтуға болады, өйткені бұл шынымен! Бүкіл әлемде математиктер өз оқушыларын нашар үйретеді: 99,99 дөңгелектеу арифметикаға сәйкес екі нөлге әкеледі - 100. Бірақ каталогтағы оқырман 99,99 бағасын көргенде оны 90 деп қабылдайды !!!
Бұл тіпті психологтармен дәлелденді! Егер үтір бар бағаны қарастыратын болсақ, біз өзімізге көрсетілетін оның жалғыз бөлігін білдіреді. Ерте ме, кеш пе сәндік косметиканың жанкүйерлері косметиканы әлдеқайда кішкене сатып ала бастайды, әдетте, бұл өнімдегі көңіл-күйдің жоғалуы.
Бұған бірнеше мысал келтіріледі:
«Мен косметика өнімдерін тек каталогтардан тапсырыс беріп жүрген едім, бірақ қазір көңілім түскен. Енді мен ештеңеден бас тартпаймын, және ешқандай үмітсіздік жоқ, сатып алу, сезіну, иіс сезіну және шындықты көруге өте қызықты. Қысқасы, қазір сіз не алғанын көріп отырмын! «
- «Мен есімде, алдымен бірдеңе тапсырыс беремін, бірақ содан кейін мен өртеп жібердім, енді мен оны сирек және көп істеймін. Магнитті сөмкеге сатып алу сияқты, дүкенге барып, өзіңізге ұнайтын нәрсені таңдаған дұрыс! «
«Мен сондай-ақ турға тапсырыс бермеймін. Ұзақ уақыт күтуге тырысады, және түстер бірдей келмейді - ренжіген! Бұл дүкен айналасында қасиетті орын. Кейде бір көйлекке барасың, үйге барлық кремдер мен гельдер сөмкесімен ораладыңыз.
Тұтастай алғанда, кім сізді алдағанын түсіну үшін, жастық пен сұлулыққа шынымен қызығушылық танытатын уақыт. Сізге сәттілік тілеймін!