Тек мұны мәжбүрлеңіз! Міне, менің тәжірибемнен мысал. Халық тығыз қоныстанған жерде ұйқылы жоқ кафе. Қалыпты, қарапайым, астанасы сияқты - жүздеген. Екінші аптаның ішінде мен үй иелеріне біздің компанияда кофе сатып алуға сендіруге тырыстым.
- Сіз қайтадан? Ол мені өзінің кеңсесінің есігінде көргеніне таң қалды.
- О, мені есіңе түсірдің! - Мен шын жүректен күлдім. - Сондықтан олар мені ойлады. Сондай-ақ біздің компаниямыздың тиімді ұсыныстарын да ұмытпадық. «Сіз қателесесіз, жас жігіт», - деп басын шайқады ол.- Мен сіздерді жеке есімде, ал ұсыныстарға келетін болсам ... -
«Сонда біздің бағамызды еске салайық», - деді ол бірден мүйізді бұқадан алды. - Бізде жеңілдіктердің кең таңдауы мен икемді жүйесі бар. Клиенттер әрдайым өте риза ...
«Иә, иә, мен істеймін», - деді ол. - Бірақ бұл туралы неге білуім керек? Мен тұрақты өнім берушіммен және ұсынатын ауқымымен қанағаттанамын. Түсінемін, менің кафедағы қарапайым адамдар - қарапайым адамдар емес, олар таңқаларлық емес, олар темекі дәмін татып қана қоймайды! Және ең бастысы - олар бұған дейін қолданылған!
- Дәл осы! Әйтпесе! Егер сіз тағы бір нәрсені көрген болсаңыз, бұған ешқашан тапсырыс бермеген болар едіңіз ...
Мен сөрелерге салынған кофе-пакеттерге нұқсан келтірдім.
«Қаншалықты сенсің!» - Ауырған кезде, менің әріптесім байқады.
«Қатты және жомарт», - деді мен қарапайым. - Менде сіз үшін керемет ұсыныс бар. Егер сіз біздің компанияда кофе сатып алуды қабылдауға келіссеңіз, онда сіз сыйлық ретінде элиталық жапырақ шайының пакетін аласыз. Цейлон. Бізде осы елден тікелей жөнелтімдер бар.
Мен не істегенімді білдім . Мастердің көздері жарқырап кетті. Ол сізге жеңілдіктер туралы толығырақ айтып беруімді сұрады. Барлығы, «қалтада» «тентик»! Он бес минуттан соң кафеден ұзақ мерзімді келісім жасалдым. Шеф-менеджер өте риза болды.
- Жақсы! - Ол мені мадақтады. - Жақсы жұмыс! Бонус күтіңіз.
«Мектептің иесі ұзақ уақыт алды, бірақ ақыр аяғында, ол менің очарлығыма және ... сыйлыққа қай жерде тұра алмады?» Деп күлдім. - Мен неғұрлым сенімді екенімді білмеймін: менің талантымды сендіруге немесе фирмадан сыйлық беру туралы уәдеге.
- Ал қарапайымдықтан өлмейсің! - Мені басшыдан құтқарды, ол бұрынғы сыныптастары мен досы. «Бұл жай, жаман нәрсе, сені қалай құтқаруды білмедім».
- Ия, мен өзімнің сүйіспеншілігім үшін арзан болар еді деп шештім. Мен сағаттарға көз жүгіртіп, алаңдататын болдым: онсыз Ирина жұмыс істейтін бутиктің кіреберісінде тұрмын. Бақытымызға орай, менде уақыт болды. Бұл жерде мен бұрын-соңды болмаған едім. Хеспиша дүкен терезелері бойымен жүрді де, бүгінгі күні кафеде тамақтануды ұнататын қызды мақұлдайтын шығар деп ойладым.
Мен оны екі апта бұрын достарымен бірге кездестірдім. Мен осы нәзік брюнетканы көргеніммен, мен онымен бірнеше сөз сөйледім, басқа біреуді ойлай алмадым. Ол сондай-ақ қашықтықты сақтап қалды, кейде тіпті қыз мені аман алып қалады. Достарымнан жаңа досымнан сұрадым, ал оның күйеуі немесе күйеуі жоқ екенін білетінімде, мен оның көңілін көтеруді шештім!
Саусақтарыңызды қарауға «жоқ» . Көбінесе бұл біреуге ойлануға уақыт қажет дегенді білдіреді. Ирина кинотеатрға, театрға немесе мейрамханаға баруды ұсынған кезде «жоқ» деп есептеді. Мен ешқашан үмітсіз болған емеспін, және, әрине, бас тартпадым. Өйткені, алтын сауда ережесін жақсы білдім: келесі жолы сізге неғұрлым тартымды ұсыныс қажет ... Содан бері, күн сайын алтыдан кешке мен гүлдермен бірге бутиктің астында пайда болдым. Мен екі гүлді қосып, бір раушанмен бастадым. Бүгін бұл үлкен букет болды.
- Бұл сен бе? Иринаға кетті.
«Мен оңай бермеймін деп уәде бердім, - деді мен оған гүлдерді бердім.
«Сен қасарысың ...» Ира басын сілкіп тастады, бірақ ол әлі де гүл шоқтарын алды.
- Бүгін бұл туралы басқа әйелден естідім, - деп күлді ол.
- Мен жалғыз емеспін бе? Сізде көп құмарлықтар бар ма?
- О, менің таныс әйелім көп! Бірақ! Сізге тек күніне шақырылады. Қалғандары - іскерлік істер ... - Ал ... Мәселен, мен жай ғана бақытты емеспін бе?
- Керісінше ... Менімен бірге түскі асқа баруға келісесіз бе? - Мен ауызша неонсенсадан шыдамдылықты жоғалтып алуды сұрадым.
- Ия, мен білмеймін ... - деп Ирада жауап қатты.
«Мен сізді үйге алып барамын және бір шыныаяқ кофе сұрағым келмейді деп уәде беремін!»
Ирина мені бағалап, күлді: - Жақсы, барайық. Және білмеймін: Мен аш болғандықтан ғана келісемін.
«Әрине,» мен қарсылық білдірмедім. Әрине! Мен бақытты болатынмын. Мұндай сәтті күн: бизнесте сәттілік пен махаббат майданында! Біріншіден, ол компанияға жағымсыз жағдай болғаны үшін тиімді келісімшартқа қол жеткізді, енді екі апта бойы қамаудан кейін менің сүйікті адамым тапсырылды. Түскі асқа барамыз - бұл күн емес пе? Мен дұрыс стратегияны таңдадым ...
Десерт үшін көзге көрінбейтін көзімен қарап, ол:
- Сен соншалықты әдемі, Ириша! Тек таңғажайып! Мен мұны қатты уайымдадым.
«Оны тоқтат!» Ол күлді.
«Ира ...» басталды, бұл дұрыс сәтте келді. - Мен сізді ақылсыз деп ойлаймын. Егер маған мүмкіндік берсеңіз ...
- Бұл жақсы идея емес, - ол үзіліс жасап, балмұздақпен вазаны бөліп қойды.
- Неге? Үмітсіздікке ұшырады.
«Мен сені ешқашан сүймейтіндіктен, - деп түсіндірді қыз.
- Бірақ сіз мені мүлдем білмеймін!
«Бұл қажет емес», - деді ол басын сілкіп, көзіме қарап. - Мен өзімді білемін. Бұл қайғылы! - Бір сәтке ол үндемеді: - Мен басқа адамды жақсы көремін! Өте ұнайды, жауапсыз және өзара жақындаспайды. Бірақ менің туыстарым мен оған жақындағандарым жоқ ...
Көздеріне шерге түсті . Мен оған орындықпен келдім.
- Кешіріңіз, сізді зақымдауды білдірмейді. Мен оның үйіне кеттім, ал келесі күні ... әдеттегідей, бутиктің астында раушанмен тұрдым. Ия біреуді жақсы көреді. Бірақ ол мені сүйе алмайды? Бұл кофе тәрізді. Есіңізде ме? Адамдар өздері үйренгенді сатып алады және екіншісін көрмейінше, оны жақсы деп санайды. Мен қызға үлкен ұсыныс жасадым, оған ол бас тарта алмайды.
«Үш ай беріңізші». Егер сенің жүрегің өзгермейтін болса, мен сізді алаңдатпаймын.
- Бірақ Максим, - деп күңкілдеді Ира, - мен кеше бәрін түсіндірдім! Мәні жоқ...
- Онда! Міндетті түрде жұмылдырылды. «Түсінемін, мен сізден ештеңе талап етпеймін, бірақ мен сізді біраз жақсы білуіңізді қалаймын.»
- Жақсы болсын, болсын, - деп ол қатты шаршады.
- Шынында да! - Мен сенбеймін. Келесі бірнеше күн менің өмірімдегі ең бақытты болды. Менің ойымша, тауларды айналдыра аламын! Біз сүйікті әнші Ира концертіне бардық. Билет сатып алған жоқпын, бірақ оған күш салу керек болды: қыз бақытпен жетінші көкте болды. Концертте мен оның қолын алып, оны жұмсап өттім. Менің денемді армандайтын қыдыру жүрді. Ира ... Алас, ол бей-жай қалды. Үйге қайтып келгенде, мен оны құшақтадым, содан кейін бүгіліп, оны еріндерден сүйдім. Бірақ қыз әдеттен шығып, бір сәтте қайғылы болды.
Сонда біз үнсіз жүрдік, бірақ олар кіре берісте қоштасқанда, Ира кенеттен шашымды соқты.
- Эй! - Оны қолыңызбен ұстаңыз. «Мен әлі көп лайық емес пе?»
- Мен оны лайық деп санаймын. Бірақ мен істей алмаймын...
- Ол жай ғана дайын емес, - деп қайталады ол. Мен оны тосын сыйладым, тамаша хабарлар жаздым.
Кейде менің сүйіктім еріп кете бастады. Мен әлі күнге дейін біраз тырысу керек ... Сондықтан Парижге сүйікті сапарымды ұсындым! Қандай әйел бұл туралы армандамайды? Онда болмаса, тағы қай жерде туа алады? Сәрсенбіде Ira-ге билет сатып алдым.
- Сен таңқалдысың! Ол басын шайқап, мойындады. - Мені ешкім де сұлу көрмеді.
Және тағы да оның дауысы қайғылы болды.
- Мен Парижге жолдама алдым. Біз оны бірге қарап, дәл келетінімізді шешеміз.
- Керек емес. Өзіңе ...
Бірақ Парижге ұшып кетпедік. Келесі күні Ирина жаңалықты құлдырады.
- Бір ай бұрын конкурсқа менің көйлегімнің бірінің эскизін жібердім және ...
- Сонымен? Сабырсыз үзілді.
- Мен финалға шықтым! Бірақ көйлек өзі дүйсенбіге дайын болуы керек!
- Сапар туралы не айтасыз? Париж?
«Кешіріңіз». Оның даусы кінәлі болды. «Мен оны кейінге қалдыра аламын ба?»
- Мүмкін емес! Мен билет сатып алдым, қонақ үйді сақтадым!
- Мен сіздің ақшаңызды қайтарамын. Менің Францияға бару менің арманым. Бірақ мен конкурсқа қатыса алмаймын! Мен табысқа жетуге талпынамын! Бұл дизайнер болуға мүмкіндік! Жеңімпаздар беделді сән үйінде жұмысқа қабылданды. Сіз түсінесіз бе?
- Ия, әрине ... Жоқ, жоқ ...
Демалыс күндері мен Ираға бутиктерге бардым. Бірақ оған уақыт жоқ еді. Энергетикалық, қызыл және ерекше көзге айналды ... Мен оны ондай жолмен білмедім. Ол Парижге бару туралы бірдей ынта-жігермен айтады ма?
Бұл басталудың басы болды. Бірақ, өкінішке орай, бұл сенбіде ғана түсіндім. Ира мені конкурстың ұйымдастырушылары ұйымдастырған банкетке шақырды. Кештің биіктігінде биік, стильді киінген ер адам бізге өте сенімді әрі сүйкімді. Оның сүйікті дүрсіл дауысы оған сыйлады. Ол менімен сөйлесіп, тіпті бірдеңе қарап, тіпті армандағандай көзқараспен қарады. Қыздың көзіне сүйіспеншілік пен ізгілік шашылды. Ол күлімсіреп, тартымды болды. Адам бізден кешірім сұрағанда, ол ұзақ уақыт бойы оған қарады.
- Бұл ол! Мен сенімді дедім.
«Не?» Ирина қаптай адамның жолын қадағалап отырды.
- Бұл ол ..., - деді ол қасақана қайталап.
Бұл жолы ол тіпті жауап бермеді. «Енді не істеу керек? Мен қызғанша ойладым.
- Не істеу керек? Содан кейін стаканға стакан үстіндегі аяқталмаған шампанмен қойды, шкафтан пальтоды алып, шығып кетті. Ира байқамайды.
Ол мені түн ортасында шақырды.
«Максим, қайда бардыңыз?» Неліктен ол тез кетіп қалды? Ал тіпті қоштасқан жоқ ...
«Тек сені қалдырды». Сіз мұны алғыңыз келді ме? - тітіркенуді үмітсіздікпен жартылай жасырмады.
- Не? Сен ренжідің бе? Ол таңқалды.
- Бүгінгі күні оған қарап отырғаныма ешқашан назар аудармайтыныңызды түсіндім, - деп қатты ашуланды ол. «Тіпті аспаннан жұлдызды алсам да, күн сайын ерлік жасаймын». Мен одан да сүйкімді әрі сүйікті емес боламын ...
Ирра бір минут үзілді-кесілді бастады, сосын безрассудно және сенімсіздікпен наразылық білдірді.
- Кешіріңіз, егер қолыңыздан келсе, - деп шығады ол. «Және бәрін кешіріңіз!»
- Сізде кешірім сұрайтын ештеңе жоқ, - деді мен қатты дауыспен. - Сіз маған бірден айттыңыз.
Бірақ мен сенгім келмеді . Сондықтан сен мені кешіре ... Мен не үшін екенін айтқан жоқпын. Ол өзі жасаған қателігін білсе де. Ол өзінің сезімін жақсы сатылатын өнім ретінде қабылдады, бұл жарнаманы жақсы деп көрсетеді. Ол табандылықпен және табандылықпен менің сүйікті қызымды қажетті келісімшарттарға қол қоюды қалағандай жеңіп шығатынын ойлап, өзін алдады. Осы адамға деген сүйіспеншілік Ира мен үшін дүниенің тұрғысынан тиімдірек болғандықтан ғана сезімін алмастырады деп шынайы немесе өзін-өзі сенімді деп санауға болады ма? Бірақ мен сезімнің тауарлар емес екенін ұмытып кеттім. Мүмкін, Иринаның жүрегі соғып жүрген адамға қарағанда көп нәрсені ұсынған болса да, ол әлі күнге дейін өз күшінен айырылды. Сол кездері менің сүйікті фильмімді көрдім. Мен Абдулов пен Фараданың дуэтіне шын жүректен күлдім, мен актерлердің ойынына таңдандым, бірақ бұл жолы, мен Count County Cagliostro-мен келісемін, және мен махаббатқа мәжбүр бола алмаймын деп мойындаймын. «Махаббат формуласы» жоқ - жай махаббат бар ...